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2016年下半年互聯付費知識類訂閱專欄的爆，使得2016年獲得“知識付費元年”的殊榮。在此風上，如得到、喜馬拉雅等佼佼者，正悶聲在這新開的“礦”上盡情掘。作為局外的我們，究竟該如何審視這次“全民知識浪潮”呢?
接下來，筆者作為個互聯的典型碎化知識學習者，以及多個知識專欄的訂閱者，簡單談談我所理解的知識付費。
你真的是在購買“知識”嗎?其實從互聯誕之初，付費這為便直存在。過去相當長的時間，我們在互聯的上的付費，或為購買增值，或為購買實物，或為購買服務，如今購買知識似乎更多成為互聯“學習者”的主流選擇。不過想必這些真正的付費知識消費者也沒有想過：你真的是在購買知識嗎?
羅胖曾經在公開場合提到過對這個問題的看法。我印象中有兩個很有意思的。其是說，都覺得每個季節的櫥都缺件服，盡管很多的很多服次都沒穿過——對這些來說，買完服的瞬間，這件服的價值已經表達完畢瞭。另個例是健卡的例，很多辦瞭健卡從來都不去，因為他們追求的就是辦完卡當時的我安慰的滿感。得到的訂閱專欄提供瞭相當量的類似滿感，所以盡管不是所有都在持續地看，它依然兌現瞭本該有的價值。
作為“知識服務商”的羅胖都在如此解讀購買付費專欄的“歪理”，那些本就不是在很強的個驅動下購買的戶，真的是在為知識付費嗎?那些購買過的專欄之後怎樣瞭?
根據得到App公佈的官數據221數據，得到App付費專欄訂閱數130萬，訂閱數79萬。均1.65的訂閱數背後揭的是有相當多的戶同時消費瞭多個專欄。在戶時間精都有限的前提下，付費訂閱專欄會不會也同樣陷微信公眾號樣的內容泛濫的泥淖呢?或者換句話說，得到App通過“健房理論”催出的知識焦慮付費，能否交出份漂亮的打開率答卷呢?
由於得到付費訂閱專欄的訂閱數和每篇圖的訪問數都是公開的，所以我們可以很輕易地收集並分析其在打開率上的表現。筆者調研瞭最初上線的近個專欄，發現多數專欄都表現出從上線初期50%的打開率慢慢滑落到三個之後30%左右的打開率油煙靜電機出租。其中《李翔商業內參》的
下滑尤為嚴重，這個作為爆款在上線初期獲得量咖及得到站內流量推薦的專欄，在後期相當長的段時間內，打開率都跌破瞭20%。相較於微信公眾號(免費)不10%的平均打開率，顯然付費這綁定為對於戶的知識學習持續性產瞭正向的效果。然對於運營得到App來講，戶法讀完專欄的全部內容，即法享受專欄完整的戶體驗，這勢必會影響戶的購買決策反思。換句話說，如何從運營度解決戶的續訂或者復購滑坡?
不得不說在這點上得到是有創意的玩傢，再加上羅輯思維營銷外腦——馬宋的助，得到App憑借場“001號知識發佈會”乎完美地過渡瞭這個問題。“終學習者”這概念進步拉升瞭付費戶的我榮譽感，最早上線的專欄暫時不出第季，這兩個關鍵性的為讓訂閱者和旁觀者都“話可說”。顯然，從這個意義上講，得到App選擇518這節點舉辦知識發佈會似乎也好理解瞭(註：《李翔商業內參》發佈於2016年528)。
知識付費的百傢爭鳴及未來發展
如今知識付費的B端玩傢似乎已是爭鳴。筆者判斷接下來在知識付費的市場，將會出現從“內容差異定位”向“相鄰流量競爭”的轉化，且各平臺會逐漸形成“免費帶付費，低頻帶頻”的運營思路。
從各為王到相鄰競爭在知識付費領域還處於紅海期的當下，或內容為王或平臺出的企業，都在通過差異化切的式尋找著的內容付費定位。主流玩傢都有著專屬的清晰定位：坐擁數億頻聽眾的喜馬拉雅FM，籠絡數質粉絲的羅輯思維，問答模式的分答，直播分享的值乎Live，借社交絡傳播的微博問答，主打媒體與品牌知識的開氪，藝清新路線的瓣……2017年1份，分答講上線，這款在產品模式和內容服務上都“點名”叫板值乎Live的產品出現，標志著知識付費領域的戶流量爭奪開始。
關於36氪推出“開氪”專欄背後的信，36氪助理總裁張卓曾提到，“我們的戶50%以上曾參與內容付費，包括付費章、視頻平臺或者微博微信打賞等”。當垂直領域占位進尾聲，戶付費習慣被培養後，優質戶流量的爭奪是不可避免的趨勢。
免費帶付費，低頻帶頻
這套的運營邏輯與媒體的內容運營-告變現模式並太差異——付費內容本也是商品的種。回看前領頭的個平臺，不是在免費內容運營上的。長久以來的積淀不僅留存瞭內容運營上的寶貴經驗，更盤活瞭平臺上的戶活躍量，為付費內容的發積聚瞭夠的勢能。
以羅輯思維為例來講，過去圖書售賣的商業模式已然驗證瞭其戶群的超強付費轉化。然過渡到得到App的知識變現模式後，每周更的羅輯思維主節顯然法起到持續刺激戶活、持續刺激戶知識焦慮感的作。所以最新季羅輯思維調整為每天段頻，每周到周五更新的模式，從最程度上釋放羅輯思維這拳頭流量產品對戶活躍的刺激。
新季的《李翔商業內參》免費瞭——這也是得到App上唯個有“續集”的專欄。這改變不僅是營銷的上的妙筆(畢竟付費內容變免費還是有相當的傳播)，更是得到App“免費帶付費”運營策略的體現。帶流量專欄的免費化，勢必會帶來新波的社交傳播和新戶的湧，同樣也會帶動長期的戶活躍。
寫在最後
盡管知識付費的爆還不到年的時間，個頭部公司帶起的知識付費熱早已傳播到各各業。知識付費因其泛的適應性，給互聯的多個領域帶來瞭商業變現上的新思考。在互聯公司盈利能越來越重要的當下，知識付費是後媒體時代的“續命良藥”。可預見知識付費覆蓋的范圍將會越來越，那麼未來的知識付費局者會給我們帶來怎樣的驚喜?筆者與傢起拭以待。
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11:26:49連續月線承壓，這票走的較弱。
11:32:03【午評】指數不溫不火還是震蕩，次新股連續走強成為當前風口。周期股和雄安在高壓下隻能龜縮，混改今天盤中雖然有異動，但是標桿聯通的倒下讓混改的炒作預期大大降低瞭。現在強勢的兩個板塊一個次新一個環保共同的特點就是超跌，次新連續走強大傢也要理性分析一下，連續反彈後逼近六十日線， 周末的消息面還是要照顧一下，ipo傢數對於次新股一周的走勢都非常關鍵，這是次新股的風險點，放量拉升過的都應該定義為高風險品種。管理層倡導價值投資，對於高位調整過的績優白馬和底部業績得到明顯改善台北靜電油煙處理機出租的個股可以關註一下。另外環保近期政策不斷量價關系合理的品種還可以繼續跟蹤。
12:56:02【午間公告】東方財富網24日訊，多傢公司發佈公告：千山藥機(300216)與中國聯通湖南省分公司簽署《戰略合作協議》，將積極拓展物聯網、雲計算及大數據等領域的合作；通達股份(002560)控股股東所持1192萬股解除質押；勝宏科技(300476)非公開發行實施完畢，新增股份上市，股東博達興所持股份被動稀釋至4.9%，不再是公司大股東。
12:58:02中科院成都信息技術股份有限公司因近期股票價格漲幅較大，公司申請股票停牌核查，根據本所《創業板股票上市規則》的有關規定，公司股票（證券簡稱：中科信息，證券代碼：300678）於2017年8月24日下午開市起停牌，待公司通過指定媒體披露核查結果後復牌，敬請投資者密切關註。
13:01:55【次新股】中科信息臨時停牌對市場情緒影響是較新竹靜電機出租大的，同一批的次新股出現一波下挫。
08月24日正在直播
09:52:24中國聯通盤初跳水，現跌逾4%。聯通的股價波動對國企混改股形成壓制，中船科技、宜通世紀、用友網絡、洛陽玻璃、文山電力等承壓下跌。
10:10:02 環保板塊連續兩日走強，龍源技術二連板，德創環保、環能科技漲停，聯泰環保、菲達環保等大漲。近期關於環保方面的政策消息紛至沓來，業內指出，環保產業正加速步入黃金發展時期。
11:33:07【滬指窄幅整理，次新股連續活躍】上證綜指窄幅整理，午盤跌0.04%報3286.42點，次新股連續活躍，中科信息9天8板，周期股反彈。海通證券稱，行情震蕩向上波段還未結束。 —
12:37:53【午間公告】千山藥機與聯通湖南省分公司戰略合作；通達股份控股股東所持1192萬股解除質押；勝宏科技非公開發行實施完畢，博達興不再是大股東。
13:01:54中科信息深交所公告稱，中科信息因近期股票價格漲幅較大，申請股票停牌核查，8月24日下午開市起停牌。
08月24日正在直播
11:24:25今天需要關註創業板是否能真正企穩，如果企穩的話就可以關註創業板指標股。
11:31:50你看管理員發的開戶流程和二維碼
11:32:26收盤瞭，大傢休息一下，中午我會更新一些股票在打板龍頭內參。
12:51:09【小齊午評 機會提示】：今天市場發生瞭一些細微的變化，首先連續弱勢幾天的創業板指數出現瞭探底回升，有種由弱轉強的味道，上證50持續拉升，今天出現瞭一定的疲態，上證指數也有望出現高位首陰。另外連續調整三天的混改概念股出現瞭一定程度的強勢。
12:51:11次新股的中科信息並沒有倒下，所以主流題材次新繼續發酵，但是隨著該股的連續拉升，特疼風險逐步增大，市場需要一個板塊去摧毀主流題材次新股，個人覺得很有可能是混改概念。那麼總結起來，市場未來可能發生兩個變化，第一主板步入調整，率先調整結束的創業板逐步上漲，風格切換，主流題材次新股逐步被混改概念替代，或者這兩個板塊未來輪動發酵。所以目前建議大傢去關註混改概念股和創業板指標股的投資機會。
08月24日正在直播
10:54:22（國企改革） 國企改革概念來襲，洛陽玻璃 600876 再次快速拉伸 ，T 策略模擬盤 佈置的 國企改革概念 大火箭！ 互動下吧
11:06:58創業板指數在1800點附近獲得支撐反彈，該指數今天的反彈力度很關鍵，最好是一陽穿倆線++反彈強勢些（到達1840點左右），假如在這裡墨跡震蕩，的確讓人糾結
11:08:44創業板指數強於其他幾個指數，創業板指數強好些，利於小散，畢竟小羅羅還是對小盤股有感情
12:42:11厲害，我們是12.43進的，今天高拋的
12:46:48（接下來主戰場） 板塊配置：1、混改概念（涉及面廣包括軍工、電力、油氣改革還有航空、百貨等） 2、新興起的雄安板塊 3、高科技之智能機器、新能源汽車、新材料及波及的電氣設備、通信設備、專用機械等等 4、互聯網軟件、5g等 5、區塊鏈、留意住房租賃，環保、物流行業
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